物流における CPS 計算の要素
1. 转换率 (CR)
特定营销活动导致的实际订单或查询数量与活动接触人数之比。
2. 平均订单价值 (AOV)
每位下达订单的客户购买商品或服务的平均金额。
3. 利润率 (PM)
销售商品或服务的利润与销售额之比,通常以百分比表示。
4. 成本 (C)
用于生成转换的每次点击费用或固定广告费用。
CPS 计算公式:
CPS = CR × AOV × PM - C
实施 CPS 计算的步骤:
1. 跟踪关键指标:使用分析工具或第三方软件来捕获转换、订单金额和成本数据。
2. 计算转换率和平均订单价值:将转换数量除以活动受众,将订单金额加总后除以订单数量。
3. 确定利润率:从订单金额中减去商品成本、运费和处理费用。
4. 扣除成本:从计算出的 CPS 中扣除每次点击费用或固定广告费用。
5. 分配佣金:将计算出的 CPS 分配给负责转换的附属机构或影响者。
示例:
假设一项活动产生了 100 次点击,转换率为 5%,平均订单价值为 100 美元,利润率为 20%,每次点击费用为 1 美元。
CPS = (0.05 × 100 美元 × 0.20) - 1 美元
CPS = 7 美元
这意味着,对于每笔通过该活动产生的销售,附属机构或影响者将获得 7 美元的佣金。
标签:
物流
CPS 计算
转换率
平均订单价值
利润率
成本

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